建筑室外遮陽行業(yè)經(jīng)過多年的孕育,在國家相關部門的支持,在業(yè)內(nèi)人士的積極參與及推動下,行業(yè)的發(fā)展趨勢我們有目共睹。令我們對行業(yè)的未來懷著美好夢想!
但目前我們在經(jīng)營過程中普遍覺得欲速而不達,不知路在何方,現(xiàn)實與夢想差距遙不可及,并且逐漸陷入困境……
建筑室外遮陽行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈非常廣,現(xiàn)只能站在三力下游用戶的角度表達以下觀點:
其實任何行業(yè)的發(fā)展總是有規(guī)律的,初始階段的時候是搶先機,這時候沒有競爭,得心應手。隨著時間的推移,市場逐漸發(fā)展,參與的人群同時增加,經(jīng)營壓力同時加大。此時市場便開始逐步擴大。但優(yōu)勝劣汰,適者生存的市場法則不斷顯靈。生存下來的便繼續(xù)進入下階段發(fā)展。又經(jīng)過一定時期的競爭,能生存下來的便成行業(yè)階段性的品牌,市場開始進入成熟期……
建筑室外遮陽行業(yè)也必然經(jīng)歷此過程,如何在行業(yè)的發(fā)展的路上把握機遇一直前行,這是我們行業(yè)參與者每天必須面對的問題。如何面對?簡單建議如下:
一、認準自己的產(chǎn)品
行業(yè)發(fā)展階段,產(chǎn)品類別會逐步廣泛、繁多、魚龍混雜,誘惑力大。讓我們天天想著尋求新產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品、低價劣質產(chǎn)品去搶占市場,思想行為走向極端的方向。產(chǎn)品講求系統(tǒng)性、比較深層次,是根據(jù)市場的需求而設定的。產(chǎn)品不明確給經(jīng)營發(fā)展帶來根本性的障礙,因此要認清產(chǎn)品,逐步調(diào)整產(chǎn)品,做好持久發(fā)展的產(chǎn)品規(guī)劃。
二、認準自己的市場
隨著行業(yè)的發(fā)展,客戶群會逐步增多。市場不同需求的聲音更多。市場對我們的誘惑力加大。于是我們便天天忙于走市場,到處收集信息,搶占市場,跑業(yè)務……但結果還是沒有想象中的效果。而且造成效益低,效率低,客戶抓住了一個又跑了一個。其實我們很難同時滿足多樣性及不同層次客戶的需求。必需逐步調(diào)整找準自己的市場定位,做好持久發(fā)展的準備,否則給經(jīng)營發(fā)展帶來根本性的障礙。
三、提升服務
首先要理解服務的主體核心就是產(chǎn)品與市場的關系,也就是說沒有確定自己的產(chǎn)品與市場。我們無法開展服務,只能以低價或劣質產(chǎn)品服務市場或利用個別市場客戶信息暫時不通來獲取暴利,以此作為市場服務的主要武器。眾所周知,服務是產(chǎn)品增值的源頭,只有提升服務,才能讓產(chǎn)品增值。
以上僅代表維美膚淺的觀點。望建筑遮陽行業(yè)的志同道合者來人或來電共同探索。維美愿與你同路,共同開創(chuàng)建筑遮陽行業(yè)的黃金時代!